編者按

　　金秋時節，三秦大地一片好“豐”景。為了暢通農特產品的銷售渠道，陜西各地因地制宜，借助電商平臺，讓優質特色農產品走向全國市場、走進千家萬戶。圍繞豐收季如何增產又增收的話題，近期，陜西日報通訊員走進各個電商直播間，采訪挖掘當地通過電商直播促進農特產品銷售的好做法、好經驗。今日，陜西日報推出整版報道，為您講述小小直播間連接大市場，助農增收的精彩故事。

　　臨潼：半數石榴通過網絡銷售

　　10月24日，在西安市臨潼區秦陵街道楊家村，張晨光直播銷售臨潼石榴。 通訊員 王三合攝

　　主播心語

　　張晨光：“‘新農人’要思想活，要想方設法借助科技的力量，將數據變成‘新農資’、直播變成‘新農活’。”

　　一張方桌，一個支架，一盞補光燈，陜西興農美麗鄉村農業發展有限公司負責人張晨光坐在攝像頭前，很快就進入了“主播”狀態。

　　“直播間的家人朋友們，晚上好!我今天給大家推薦一款水果——我們臨潼的石榴……”10月24日，在西安市臨潼區秦陵街道楊家村，張晨光一邊介紹直播產品，一邊緊盯著屏幕，及時和全國各地的觀眾互動。看到有購買意向的，他就趕緊標記下來，方便之后進一步溝通。

　　張晨光說：“我們平臺錄入了大小商家、種植戶100余家。今年通過線上平臺已銷售臨潼甜瓜200多萬公斤、臨潼大銀杏2.5萬公斤左右、臨潼鮮桃30多萬公斤、臨潼紅薯40多萬公斤，交易總額超過1500萬元。”

　　今年31歲的張晨光是臨潼區相橋街道張八村村民，中專畢業后在上海工作。2015年，張晨光返鄉創業做電商銷售，開啟了他的“直播路”。2019年，張晨光成立直播帶貨團隊，采取“電商平臺+企業+農戶”的方式，打通了生產、流通、銷售等環節。

　　在幫助張八村村民銷售農產品的同時，張晨光還引導村民根據市場需求調整種植結構。2016年，他自費購置新品種南瓜種子，帶動村民種植南瓜，實現每畝地增收超3000元。2017年，他帶領農戶種植哈密瓜等特色水果。如今，張晨光帶領村民種植桃子150多畝。從5月到11月，11個桃子品種陸續成熟，每畝平均凈利潤可達6000元。

　　鑒于他在帶領村民增收致富上作出的突出貢獻，2021年12月，西安市委宣傳部、西安市委文明辦授予其“西安好人”榮譽稱號。如今，張晨光的團隊已有25名“新農人”。9年間，該團隊累計銷售額超過2億元。

　　目前，臨潼區的電商企業及電商服務機構共有184家，已構建起區級有電商運營體系、街道有電商中心、村有電商服務站的農村電子商務體系。其中，通過網絡銷售的臨潼石榴已占該區石榴總產量的50%以上。(通訊員 王三合)

　　洛川：線上線下助力蘋果“走四方”

　　10月23日，電商主播董庚己在直播間為觀眾推介洛川蘋果。 通訊員 李進攝

　　主播心語

　　董庚己：“每當看到直播間里的洛川蘋果，我心中就充滿喜悅。我希望果農的生活因為蘋果而變得更加美好。”

　　“主播手上拿的這個蘋果，不僅果形好、果色紅，而且果肉細膩。新粉絲在左上方先點關注……”10月23日，在陜西頂端果業科技有限公司的生產線旁，主播董庚己正給直播間的觀眾推介洛川蘋果。

　　陜西頂端果業科技有限公司是洛川縣的蘋果營銷企業，也是陜西省蘋果電商龍頭企業。目前，該公司在全網開設了40多家店鋪，通過專業的直播團隊進行運營，銷售業績喜人。

　　“洛川蘋果脆甜多汁，深受廣大顧客的喜愛，每天的銷量在7000單到8000單。我相信，通過我們拓展銷售渠道以及加大宣傳，蘋果銷量會不斷增加。”公司電商銷售主管趙鋒鋒說。

　　與此同時，地處洛川縣老廟鎮的陜西王掌柜農業發展有限公司生產車間里，也是一派繁忙景象。生產線上，工人有序地將蘋果進行分揀、包裝。一個個分選過的商品果被裝入精美的包裝箱，很快將通過快遞運往全國各地。

　　“我們每天的發貨量在150噸到200噸之間，每天的用工量在300人到500人。”陜西王掌柜農業發展有限公司總經理王超說，銷售火爆的同時，企業也為老廟鎮周邊的村民提供了不少就業崗位。

　　“閑暇的時候我就在這上班，一個月能掙三四千元。因為離家近，平時還能照看老人和小孩。”洛川縣老廟鎮橋子村村民周鳳英高興地說。

　　目前，洛川縣有注冊電商經營戶752戶，微店、抖音小店、今日頭條小店約5000個，日均發貨達4萬單至5萬單。

　　洛川縣蘋果營銷服務中心主任王艷表示，近期，他們及時收集匯總各地蘋果銷售價格，全面了解市場行情，并與企業對接，引導企業結合自身營銷策略，做好當前蘋果銷售工作。隨著晚熟蘋果采摘進入尾聲，截至10月23日，全縣今年晚熟富士蘋果銷售約85.31萬噸，占總產量的85%。(通訊員 李進)

　　清澗：土味“山貨”變網紅“俏貨”

　　10月21日，清澗縣電商主播肖鳳鳳(左)和劉青衛在銷售紅旗溝山地蘋果。 通訊員 鄧聰攝

　　主播心語

　　肖鳳鳳：“作為一名‘三農’主播，能用真實的鏡頭、樸實的語言，讓土味‘山貨’變網紅‘俏貨’，我感到無比自豪!”

　　10月21日，在清澗縣紅旗溝農業發展有限公司直播間，電商主播肖鳳鳳和劉青衛在直播銷售紅旗溝的山地蘋果、小雜糧與粉條。

　　“我們一邊幫助村民通過電商平臺銷售綠色、天然的農家產品，一邊教授他們網絡電商直播技術，助力村民持續增收。”直播間隙，肖鳳鳳告訴筆者。

　　肖鳳鳳和劉青衛都是從小在清澗縣寬州鎮長大的農家女。今年8月，肖鳳鳳和劉青衛在該縣直播基地接受專業、系統的培訓后，成為電商主播。

　　紅旗溝是清澗縣有名的山地蘋果、農家粉條、精品小雜糧種植生產加工集中區。如今，通過網絡電商平臺，原本“躺”在山坳里的“土貨”銷往全國各地。

　　“通過肖鳳鳳的示范帶動，越來越多的村民來到直播間主動學習、參與直播。”清澗縣紅旗溝聯合黨委工作人員王濤說，“農戶熟練掌握網絡直播技術后，在家用手機就能直播銷售自家的農特產品。”

　　2023年5月底，位于清澗縣人生影視城百貨大樓的清澗縣直播基地正式運營。該基地共有15個直播間，是集直播培訓、代播實訓、直播創業、網店孵化于一體的電商實訓基地。

　　“清澗縣直播基地建成以來，累計培訓500多人，帶動200多名群眾持續穩定增收。”共青團清澗縣委書記郝玲說。

　　10月21日，在清澗縣寬州鎮陳家井溝村的網絡直播間，“手工巧匠”陳潤其在直播銷售精美的高粱稈手工制品，旁邊坐滿了前來學習電商直播技術的村民。

　　“今年，我們村新建了網絡直播間，在陳潤其等一批‘手工巧匠’‘電商達人’的示范帶動與村黨支部的助力下，預計今年全村農特產品收益可達100萬元以上，帶動本村及周邊區域300多名農民穩定增收。”陳家井溝村黨支部書記賀新宇說。

　　據悉，截至目前，清澗縣共有60名電商主播在縣、鎮、村三級直播平臺積極開展助農直播活動。同時，該縣積極構建“商超直供+體驗店直銷+電商直播”銷售渠道，有效挖掘農特產品附加值，切實讓全縣農戶線下喜豐收，線上巧生金。(通訊員 鄧聰)

　　紫陽：家庭農場農產品產銷兩旺

　　10月23日，陜西萬園豐農業開發有限公司負責人陳華友(右)和公司“園豐妹子”賬號主播涂記梅一起，在萬園豐九號家庭農場直播帶貨，為觀眾介紹紫陽土雞和雞蛋。 通訊員 儲茂銀攝

　　主播心語

　　陳華友：“我相信，通過互聯網能最快地把我們的好山好水好產品展示出來，讓更多人關注農村，愛上農村。”

　　“今天，直播間高峰時在線2105人，兩小時場內觀眾總數達4.8萬人，下單208筆，流量還不錯，但成交量和預期還有差距。下一步，我們要再多拍些高質量視頻，把產品更好地展示給大家。”10月22日晚，在位于紫陽縣毛壩鎮的陜西萬園豐農業開發有限公司會議室，公司負責人陳華友和近10名主播一起對當天的直播活動進行復盤。

　　“公司今年5月打造了新的直播基地，目前已經成功培育5個主播賬號，像‘園豐妹子’賬號主要是為客戶提供‘認養一只雞’服務和富硒土雞蛋銷售服務，‘山里小青’賬號則是給客戶提供代養和認養土豬服務。目前，我們推出的‘三農主播+家庭農場’新模式，有力推動了農產品銷售和生產兩旺。”陳華友說。

　　陳華友今年38歲，從小生活在紫陽鄉村，大學畢業后在外省一家農業公司工作，6年后當上了副總經理。事業蒸蒸日上時，他卻放棄高薪回到老家，想帶領村民一起過上好日子。2016年7月，他在毛壩鎮打造了該縣第一個鎮級電商服務站，并自己做主播，通過網絡銷售臘肉、雞蛋等農產品。

　　“2020年，公司開始試點發展家庭農場，并專門為每個家庭農場培育電商主播，打開產品銷路。”陳華友說。

　　除了陳華友，紫陽縣還涌現出紫陽三生網絡科技有限公司負責人林紅梅、“勤農梅子”直播團隊負責人馮梅等一大批優秀的電商“新農人”。

　　“截至目前，我們已培訓16647人，培育、儲備100多名本地網紅主播、45名帶貨主播、678名電商從業人員和6個直播團隊，提高了縣域電商實體化運營水平。”紫陽縣經濟貿易和科學技術局局長吳冰峰說。

　　據統計，紫陽農產品網上銷售額從2016年的0.2億元增長到2022年的4.92億元，2023年電商網絡零售額實現6.22億元。(通訊員 儲茂銀)

　　洛南：打好秦嶺特產“出山”組合拳

　　10月22日，田野在直播間銷售洛南椴木木耳。 通訊員 張帆攝

　　主播心語

　　田野：“作為一名返鄉創業青年，我將努力扎根田野，將短視頻、電商和農村資源有機融合，賦予農特產品更多價值。”

　　屋頂鋪滿淡黃色的茅草，土墻上掛著玉米棒、高粱穗、紅辣椒串，一條懸掛著紅燈籠的仿古長亭蜿蜒在院子中間……10月22日，筆者來到洛南縣三要鎮羅村電商助農基地，眼前儼然一個古樸的農家小院。

　　“直播間的各位，大家好，我是田野，歡迎大家來到我的直播間。今天給大家推薦的是我們洛南的椴木木耳，它是一種營養豐富的食用菌，含有多種維生素和人體必需的氨基酸，老少皆宜。喜歡椴木木耳的朋友抓緊時間下單，現價1公斤只需70元。”面對直播鏡頭，洛南縣三要鎮羅村電商助農基地負責人田野，向觀眾介紹洛南椴木木耳，并現場試吃涼拌木耳，吸引粉絲下單。

　　2022年，田野返鄉創業踏上電商之路。他一邊拍攝抖音作品，一邊直播帶貨，不僅讓“洛味緣”牌木耳、核桃等特色農產品出山，還讓洛南鄉村美景出圈。

　　田野介紹，去年全村有20多戶村民把自己生產的高粱米、苞谷、雞蛋、紅薯、土豆等農產品拿到電商助農基地代賣。

　　羅村東嶺組的張炳山老人是給田野提供農產品的常客。“家里的手工掛面、土雞蛋，我都拿過來讓他幫忙賣，每次都供不應求。”張炳山樂呵呵地說。

　　據統計，田野的直播間今年累計銷售各類農產品近5萬公斤，給農民支付近15萬元貨款。

　　在秦嶺深處的洛南縣，像田野這樣的“新農人”還有很多，羅嬋、薛超、王翩然、周紅珍等一批返鄉創業青年，正在用他們的青春力量反哺家鄉，助力產業振興。

　　“據不完全統計，2024年，洛南縣前三季度電子商務交易額9.2億元，其中農特產品銷售額1.29億元，直播帶貨1300多場，農特產品銷售額約1700萬元。”洛南縣電子商務和對外經濟服務中心主任趙海軍介紹，下一步，洛南縣將大力扶持當地有能力的農特企業和網絡達人，以點帶面，打好數字下鄉、電商進村、特產“出山”的組合拳。(通訊員 畢波波)