每年7月，各行業紛紛曬出年中成績單。最近，西安房企上半年業績出爐，這份排名，透露出西安地產行業的新格局：外埠開發商強勢，本土房企正在回歸前列。

西安房企10強門檻下降

融創蟬聯“銷冠”

　　從這半年的成績單來看，西安10強房企的表現其實略遜于去年。

　　據中指研究院發布的《2021年1-6月西安房地產企業銷售業績TOP20》，成交額前10強的企業有：融創中國、保利發展、招商蛇口、中海地產、天地源、萬科、碧桂園、紫薇地產、旭輝集團和奧園集團。數據來源以商品房為口徑，統計范圍包含西安主城區、西咸新區。

　　今年上半年，這10家房企共銷售440.24億元，相比去年同期前10強的470.9億元，出現小幅下降。而且，今年進前10的門檻是26.56億，不及去年的29億。

　　銷售額的計算并不復雜：單價×銷量。假設價格沒有下降，只能是今年上半年10強房企成交面積變少了。其實，去年上半年因疫情影響，售樓部關了一個多月，西安商品房銷售面積下滑。即便如此，今年頭部房企整體業績仍有不及，多少讓人意外。

　　一位地產觀察人士表示，今年上半年，西安樓市部分區域供應不足，有些房企階段斷貨，有的主推高端產品，還有的集中推新盤脫穎而出，對于各家銷售額的核算產生了影響。

　　去年上半年，西安地區房企銷售排行榜上，曾有3家超過50億元，今年是2家。

　　當時排進前10的不少地產巨頭，今年排名被超越，僅“銷冠”融創中國，無人撼動。今年1-6月，融創在西安銷售114.41億元，相當于每天銷售超過6000萬元。

　　融創領跑，有賴于“上新”優勢。據統計，今年融創已在西安推售6個樓盤，5個是新盤。

　　在全國市場，融創也是“高舉高打”的典范。今年上半年，融創在全國銷售額3208億元，排在各房企第4。相比2020年上半年的1947億元，同比增長64.77%。

三家本土房企躋身前20

兩家“高科系”排進前10

　　近年來，外埠房企在西安攻城略地，大幅蠶食了本土房企的市場份額。

　　2017-2019年，本土房企甚至連續三年缺席銷售10強。直到2020年起，一度“掉隊”的本土房企開始重新入榜。在今年上半年西安房企業績排行中，天地源、紫薇地產躋身前10。同時，航天實業出現在銷售20強之列。

　　三家均有國資背景，其中天地源、紫薇地產屬于西安高科集團旗下。今年上半年，天地源的銷售額主要由灃東的蘭樾坊、雁塔區的萬熙天地等項目貢獻。紫薇地產推售了高新三期的紫薇華發CID中央首府。航天實業則是年初首個“紅盤”——山水美樹的操盤方。

　　若翻閱一年多以來的銷售榜單，出成績的本土房企似曾相識。天地源、紫薇等成為十強常客。在各統計口徑里，灃東集團、高科房產、天朗地產等曾晉級20強、30強。

　　調控政策逐年加碼后，西安樓市的供需結構發生改變。對市場份額的再分配中，外埠企業依舊強勢，但本土房企也開始找到機會，尤以國資力量表現突出。

　　在西安美好生活文商旅研究院院長夏強看來，房地產既是資金密集更是資源密集行業，本土國資房企二者兼備。而且國企機制改革，讓他們的運作模式更加適應市場需要。

　　房企經營調整或是銷售格局“洗牌”的另一誘因。例如，一些大型房企拿地看上去雖然激進，但其實有集中供地影響。“三道紅線”下，有的房企擴張勢頭已經減弱。而項目儲備與銷售業績互為因果。在西安市場，部分儲備不足的房企下半年或無房可賣。

曾錯過紅利期

本土房企的打法變了

　　在西安地產界，天地源與紫薇地產、高新地產、高科房產、高科新西部曾并稱“高科五虎”;加上天朗、豪盛、海榮、龍安等“民營房企四小龍”，赫赫有名的雅荷、榮華和榮民等，從20世紀90年代起，以他們為代表的本土企業在西安地產開發中長期扮演主角。

　　當時，西安二環外的城市建設剛剛起步，二環內的舊城改造也帶來大量市場機會。

　　隨后，中海地產率先踏入，萬科、萬達、金地、恒大、龍湖等知名房企相繼來到西安市場，2009年外埠地產商在西安樓市的份額第一次超過50%。

　　第二次轉折是2015年的樓市低谷，本土房企掀起一輪合作熱潮。天朗與融創共同出資組建平臺公司，并出讓部分在建項目股權，榮華先后與碧桂園、萬科合作，海榮地產則引入云南城投參與旗下項目開發……

　　2016年以后，西安樓市一路走高，掌握更多話語權的是紛至沓來的外埠地產商。

　　直到近一兩年，本土房企在西安市場重新拿回份額。只不過，打法已不同往日。

　　早年是本土房企開啟了西安住房商品化。依靠龐大的城改基礎、分散的市場份額，本土企業順勢而起，特別是機制靈活的民企跑得更快。然而，當外埠房企攜資本而來，又恰逢陜西和西安經濟飛速發展，樓市形態與房地產價值隨之升級。

　　西安歐亞學院人居環境學院客座教授朱郁表示，在地產開發強調市場化、標準化的今天，本土國資房企從思維到流程運作上完成了轉型，原有的行政壁壘亦被打破。比如，摸準市場脈搏積極參與土拍，引入股權合作，在開發與營銷中創新，戰略投資上多元化發展等。

　　有業內人士指出，從前做項目開發，是先拿一塊地，賺了錢，再拿一塊地。但在快速變化的市場中，這就落伍了。如果不能很好把握市場節奏，冒然推出來的項目也難獲成功。

　　回歸房地產行業本質，“貨源”儲備是影響房企“成績單”的關鍵。在西安土拍市場上，天地源、紫薇、高科、金泰等本土國資頻頻出手，這將給未來業績增長留下更多空間。

　　再者，當前西安房企銷售排行榜上，10強、20強房企差距并不明顯。以第四至第十名為例，彼此差了不過1-3億元的銷售額，可能多開盤一個項目，名次就能提高不少。

市場競爭加劇

本土房企要找準適合自己的路徑

　　6月28日，在香港市場上市的建業地產公告，間接全資附屬公司建業住宅集團作為買方，與潛在賣方訂立諒解備忘錄，擬收購西安榮華集團有限公司過半數的股權及其對應的所有者權益。潛在投資的條款及條件有待訂約方進一步磋商。

　　由于“過半數股權及對應的所有者權益”，市場猜測是否將涉及榮華股權甚至控制權變化。

　　這起潛在投資訂約方，在陜西、河南兩地房地產界知名度較高。其中，榮華集團1997年成立，是西安最早一批民營房企，目前由世紀榮華投資控股集團有限公司全資控股。建業地產1992年成立，布局主力在河南，且常年在河南市場占有率排第一，被稱為“河南王”。

　　夏強認為，榮華與建業“聯姻”能夠各取所需。榮華可借此引入實力股東，在資金和資源整合方面受益;長期重倉河南的建業也需要走出來，而選擇鄰省陜西戰線不會太長。

　　錯過前些年地產擴張的紅利期之后，如今西安本土開發商正拿回市場份額。但有觀點認為，這種回歸尚不代表本土房企全面崛起。因為，在市場競爭持續加劇之下，本土開發商仍然面臨嚴峻挑戰，國資還是民企，厚積薄發還是股權購并，破局路徑也并非只有一條。

　　若放眼陜西全省市場，記者還找到了更多地產商的發展樣本。

　　以中指研究院公布的《2020年1-12月陜西本土房企銷售業績TOP10》來看，龍記泰信以131億元高居榜首。此外，陜建地產的全年銷售額也超過了60億元。

　　雖然2020年陜西本土“銷冠”龍記泰信，并未出現在去年西安區域房企銷售十強，但在陜西省內下沉市場及省外市場，其掌握的資源及項目投資十分可觀。此外，陜建地產同樣是以西安等西北區域為基礎，涉足天津等京津冀區域、重慶等西南區域、菏澤等華東區域開發。

“三道紅線”壓頂

房地產行業碰到新命題

　　“房住不炒”和“三道紅線”下，房地產市場的生態正在發生新的變化。房企規模化仍有必要，但依賴高杠桿實現高速增長的時代早已遠去。

　　“在政策和市場變化之后，某種層面上，開發商再次站到了同一起跑線。”朱郁表示，“三道紅線”相當于穿透式管理，影響將是未來數年時間，所有房企都需要在新規約束下找到合適的生存方式。如何應對利潤下降做好精細化管理，大家面對同樣的選擇題。

　　實際上，自“三道紅線”和信貸集中政策出臺以來，影響房企命脈的“輸血”通道正在收緊。

　　據克而瑞不完全統計，2021年上半年，全國100家典型房企融資額為6090億元，同比下降34%，環比下降29%，創下2018年以來最低水平。與此同時，房企融資情況不容樂觀，僅有36%的房企融資規模有所增加，規模減小的房企中約30%企業同比降幅超過50%。

　　目前，不同級別的開發商，已開始根據自身資產負債情況來調整策略。已經“踩線”或即將“觸線”的停止擴張，轉而以降杠桿為主，強調降負債抓回款。財務杠桿原本不高，負債仍處在安全范疇的企業，開始謀劃沖一把規模，借勢擴張。

　　與此同時，監管對房地產行業的融資保持警惕態度，嚴控資金違規流向房地產領域，仍是自上而下不斷強調的重點。全國政策環境一盤棋之下，房企在西安的經營策略自然難以獨善其身。無論本土企業還是外埠開發商，如何成為行業內的千里馬，這道命題并不容易。

　　記者 李程