韓國電視劇《請回答1988》中有這樣的場景：一張桌子、一盞臺燈、兩邊各豎起一塊擋板，就組成了私密的沉浸式自習空間。

　　去年下半年以來，在共享經濟大潮的外延之下，此前在韓國、日本等地常見的付費自習室，開始頂著共享經濟的概念在國內各大城市流行起來。近段時間以來，也開始在西安出現。那么，這種商業形態是否得到了市場認可，其發展前景又如何呢?

　　免費自習空間供不應求

　　共享付費自習室漸多

　　2020年考研已經結束，今年報考人數達341萬，創下歷史之最。浮生只如云，讀書尤為貴。共享經濟的大潮下，課桌新場景，學習儀式感，在讀書和學習這件事上誕生了新的形態。

　　西安的王先生在一家企業工作，之前常去圖書館準備研究生考試。“如果在家里學習，靜不下心來。我平常比較喜歡去圖書館自習，那里學習氛圍很好，看到周圍的人都在認真自習，自己的學習效率也提高了。”王先生說。

　　但是，對于去哪上自習，王先生也有自己的困擾。他表示，陜西省圖書館和西安市圖書館都很適合自習，但有可能搶不到座位。“特別是考試季的時候，人很多，自習室很難有空位。”

　　一邊是自習需求增多，一邊是免費自習空間供不應求，這導致不少有自我進修需求的人士找不到合適的自習場所。因此，市面上開始出現了越來越多的共享自習室。

　　走進位于西安朱雀大街附近一家共享自習室，華商報記者看到，靜默的環境與明亮的臺燈形成了鮮明對比，每一盞亮著的臺燈下都有一個被擋板隔開的獨立空間，配備電源插座、儲物柜、無線網絡，幾位顧客正在安靜地埋頭學習。據介紹，這家自習室的價格為每小時5元，如果辦理月卡、季卡等長期會員卡，則能以更加優惠的價格在這里學習。

　　這間共享自習室的工作人員告訴華商報記者，整個自習室包含60個小格子，2個小討論室和1個休息區，前段時間考研沖刺期人很多，晚上經常會爆滿，“主要客戶是大學生和在職備考人士，大多數在這里自習是為了準備各種資格考試、在職考研或公務員考試。”

　　西安城北一家新開業的付費自習室，針對體驗客戶推出了全天1元活動。與有人值守的付費自習室有所不同，這家自習室通過在線預約和密碼鎖使用，實現了無人值守管理。

　　做減法還是做加法

　　經營者們正面臨選擇

　　位于西安太白路一座公寓內的付費自習室，去年下半年開業，沒有顯眼的招牌，僅在入門處掛著不大的標識。這和許多付費自習室的定位一樣，“保持安靜，不打擾”。

　　“顧客來這里就是看書學習的，他們需要一個寧靜的空間，我們要做的就是不給他們太多附加東西。”這家自習室的工作人員介紹，除了提供空間，他們還給自習者提供免費咖啡。

　　華商報記者注意到，這家自習室的室內裝修簡單，主要就是桌子和室內軟裝。這極大降低了成本，據這里的工作人員介紹，他們的面積超過100平方米，投入大概10多萬元。

　　從成本投入來看，許多付費自習室都力求簡單。在這樣的空間里，消費者所享有的主要就是安靜的學習環境和精簡的日常服務。比如：幾乎所有自習室配備微波爐、充電寶和雨傘等，為自習者提供免費飲用水、咖啡等，餐食則需要外賣點單來實現。

　　不過，在另一些經營者眼中，單靠出租空間收入并不穩定，付費自習室應圍繞教育資源做加法。華商報記者發現，在西安一些中小學周邊的付費自習室，服務內容已不局限于學生放學后來寫作業，而是引入專職老師進行課業輔導，這類自習室與升學輔導班已頗為接近。

　　除了引入教育培訓，還有一些共享自習室在店內劃分出較大面積的休息區、小包間、水吧、會議室等，并添置不少圖書報刊，看起來更像是一個復合空間。

　　山東小伙張棟畢業后在西安工作，準備建造師考試的他有時會去咖啡廳自習。不過，他發現咖啡廳的顧客大多有同伴，來放松聊天的人居多。相比之下，還是自習室更適合做背考等費腦筋的事，“可能每個人讀書和學習習慣不同，我個人更喜歡安靜一些的環境。”

　　付費自習室在韓日存在多年

　　國內模式仍處于探索期

　　過去一年，共享付費自習室在國內各大城市快速涌現，并引來學生群體和上班族的光顧。雖然打著共享概念，但這種自習室并不是互聯網孵化的產物。多年前，韓國、日本就出現了大量學習空間，并形成了比較穩定的客流。

　　付費自習室在韓國已有近30年運營歷史。韓國電視劇《請回答1988》中有這樣的場景：韓國學生放學后來到自習室，一張桌子、一盞臺燈、兩邊各豎起一塊擋板，就組成了私密的沉浸式自習空間。據《韓國教育統計年鑒》顯示，2012至2016年期間，韓國高檔自習室的市場規模不斷擴大，從4000億韓元躍升至7560億韓元。

　　學生是韓國共享付費自習室的主要使用群體。據英國廣播公司報道，韓國每年約有數十萬人參加高考，只有2%的人能進入首爾國立大學、高麗大學和延世大學等頂級高校機會。因為升學壓力大，許多韓國學生為了考取頂級大學，很早就開始做準備。并且，由于韓國獨生子女家庭較少，為了獲得私密和更有專注力的學習空間，韓國學生去自習室的比較多。

　　在日本，共享付費自習室的存在土壤源于職場競爭壓力，不少上班族通過考取各類資格證書等提升自己實力。據《環球時報》報道，2011年僅東京就有400家自習室，單人每小時收費約1000日元(約15.8元人民幣)，長期使用可購買季卡、年卡等享受優惠。

　　“國內流行起來的共享付費自習室，在運作模式上借鑒了韓日市場的經驗。”美好生活文商旅研究院院長夏強說，在國內競爭激烈的大城市，有“充電”和進修需求的人越來越多，理論上付費自習室的需求也在增加。不過，他表示，客流的穩定性和資源唯一性將對經營者形成考驗，如果僅僅只是依靠空間出租的“二房東”，“利潤就薄了些，行業門檻也有些低。”

　　事實上，從普遍反饋看，對于共享付費自習室的經營更多還處在探索期。西安城南一家付費自習室的經營者告訴記者，自習室去年初開業，物業每月租金是9000元，房租半年一付，算上前期裝修投入和人員工資，目前沒有盈利，“還在摸索合適的空間利用方式。”

　　品牌繁多競爭激烈

　　面臨價格戰博弈

　　由于付費自習室已存在多年，在韓國市場，TOZ已成為頭部品牌之一。據了解，該品牌目前有380個分店，全韓國日客流量約2萬人次。其在社交網絡也十分活躍，通過不斷推廣品牌，分享學習故事，該品牌積累了大量粉絲。

　　在北京等國內一線城市，由于共享自習室的迅速發展，已開始受到資本關注。但截至目前，并沒有投資機構入場。從西安現有的近百家自習室來看，在環境方面各具特色，似乎也有意樹立自己的品牌形象。華商報記者注意到，與國內其他城市一樣，眾多品牌中暫時沒有領軍者。

　　西安創投人士邊隴剛認為，共享自習室是對公共資源的一種補充，但就目前來看，這個市場還比較分散，賽道是否足夠寬也有待檢驗。由于現有商業模式的收入結構比較單一，行業門檻不高，同時缺乏高集中度的頭部品牌，要想獲得投資機構的參與還比較困難。

　　夏強也表達了類似觀點，“共享自習室如果能滿足穩定的出租率，那么收益還是比較可觀的。否則在模式不具有壁壘的情況下，行業競爭很可能將陷入價格戰之中。”

　　隨著市面上共享付費自習室的增多，華商報記者注意到，低價獲客已成為普遍現象。在大眾點評網等預訂平臺上，各家共享付費自習室紛紛推出優惠預訂方案，單人每小時費用低至0.3元左右。為了吸引消費者，還有一些自習室干脆給新客戶提供免費體驗機會。

　　在業內人士眼中，從用戶角度看，共享自習室有其需求的必然性，公共自習環境的缺乏、公開學習環境的嘈雜，為備考者和進修者提供了一個安靜不被打擾的自習環境。但從商業運作的角度看，共享自習室卻面臨重資產運營的風險：“二房東”模式帶來的較高成本，付費用戶較弱的忠誠度，以及低門檻同質化現實。可以說，現在雖然是共享自習室的元年，但面對殘酷的價格競爭，這個新興行業卻已走到優勝劣汰的邊緣，能否持續?還需觀察。

　　行業觀察

　　真共享考驗運營能力

　　假共享玩的是資本游戲

　　過去一年，中國共享經濟的現狀是：行業野蠻生長期已過，資本熱潮褪去，行業洗牌重塑。在共享經濟中，共享單車等領域開始由“瘋狂擴張、激進發展”轉向“冷靜化經營”;共享民宿則在日積月累、蓄勢待發;還有共享辦公、共享充電寶等項目結合自身特點，開始嘗試新模式的探索。

　　創業，從來不缺少想法。正當一眾共享項目面臨轉型，新的共享自習室又已登上舞臺，并再次點燃不少人的創業熱情。有人說，共享經濟仿佛中了魔咒，正在不斷重復毀譽參半的戲碼。共享自習室究竟能不能獲得成功，現在還難以判斷。但有一點可以肯定：隨著經濟大環境的變化和投資風口的轉向，對共享項目，資方手里的錢捏的比以前更緊了。

　　那么，究竟是什么樣的共享項目，更容易獲得資本和市場的認可?西安交大管理學院特聘教授仝鐵漢認為，通常來說，首先是看項目的盈利模式，是否具有合法、穩定的盈利機會和來源，能否創造更大價值;其次是評估項目的市場潛能，能否吸引現有消費者并挖掘新的消費潛力，為企業帶來持續收入;再者是關注項目本身盈利能力;另外還要看項目投資總額、投資回報率、投資回報期等。相對來說，投資金額大、投資回報率低、周期長的項目，一旦資金短缺或資金鏈斷裂，就會面臨更大風險。

　　回顧幾個曾站上風口的共享經濟項目：單車、充電寶、共享汽車都是重資產模式，企業需要自行購買產品，統一運營用戶，實質上采用的是客戶租賃的模式，主要玩的是資本游戲，共享單車就是典型代表;網約車、民宿平臺則是輕資產運營，由用戶之間共享資源，企業不需持有產品所屬權，只需付出管理成本，考驗的是經營者的運營能力，是真正的共享經濟。

　　目前來看，輕資產項目普遍要比重資產更早形成盈利，而重資產領域往往要做大行業頭牌才逐漸看到成效。當然，共享經濟的輕重模式并非涇渭分明，租賃模式并非不能成功，但對于創業者而言，認真評估自身商業模式和風控能力是不可少的。 本組稿件由華商報記者 李程 采寫