今年是共建“一帶一路”倡議、真實親誠對非政策理念和正確義利觀提出10周年。10年來，陜西搶抓機遇，堅持“引進來”與“走出去”并重，縱深推進、奮力譜寫陜西非洲合作新篇章，力求合作程度更深、合作范圍更廣、合作效果更好。

　　6月29日至7月2日，第三屆中國—非洲經貿博覽會在長沙舉行，陜西有23家企業在會上集中展示。記者走進陜西展區，探訪陜西企業與非洲合作的新成果、新模式、新機遇。

　　尋覓商機，外商對陜西展區青睞有加

　　6月29日上午一開館，陜西展區就吸引了不少參觀者。

　　來自烏干達的留學生富聰，在西安合容機電工程有限公司展位前駐足很久。他仔細詢問公司的產品，并收集了一些宣傳材料。

　　富聰在湘潭大學讀博士，今年就要畢業回家。他說，家鄉的村子沒有電，所以他對光伏板和儲能電池很感興趣，想多了解這方面的設備，打算畢業后帶回去。

　　富聰很喜歡中國的商品，因為質量好、價格實惠。在一番比較后，他對陜西產品情有獨鐘，覺得陜西的光伏板性價比高。“如果有機會，想到企業考察，爭取達成合作。”他說。

　　“我們希望非洲朋友了解、使用陜西產品，更希望能為他們改善生活提供便利。”西安合容機電工程有限公司非洲大區業務經理祝浩說，“目前，我們在南非市場每年的銷售額有1000多萬元。乘著共建‘一帶一路’的強勁東風，我們將以南非為主陣地，向埃及、肯尼亞、尼日利亞等國家多點輻射，走得更穩更遠。”

　　在中非博覽會逛館逛累了，就來陜西大唐茯茶有限公司的展位歇歇腳、品品茶。

　　香濃的茯茶沁人心脾。兩位利比亞的客商端起茶杯一飲而盡，連連稱贊，還饒有興趣地拿起放大鏡，看了看茯茶里的“金花”。在對茯茶產品仔細詢問后，他們留下了聯系方式，和大唐茯茶的老板約定擇日洽談合作。

　　炎炎烈日下，在室外的陜西重型汽車進出口有限公司展區，工作人員細致地講解著牽引車、自卸車的主要功能和應用優勢，一天下來就接待了20多位非洲客商。

　　“陜汽自卸車結實耐用，服務又好，我是慕名而來!”來自多哥的客商伊馮，用流利的漢語說。看著非洲朋友炙熱的眼神、滿滿的誠意，陜汽員工對拓展非洲業務更加充滿信心。

　　隨著“一帶一路”建設深入推進，一大批陜西企業走向非洲拓市場，陜西產品得到高度認可，經貿合作快速推進。2022年，陜西對非洲進出口總值94.4億元，同比增長12.9%，其中，出口68.3億元，同比增長43.3%。

　　攜手合作，陜西非洲企業美美與共

　　近年來，陜西與非洲的基礎設施合作持續加強。從高速路到機場，從能源到電力，這些項目為非洲發展作出了貢獻。在非洲承包項目時，陜西企業深入推進與當地企業的合作，充分發揮各自資源優勢，讓非洲企業和民眾共享項目建設帶來的好處。

　　華山國際工程有限公司副總經理張國宏介紹，近年來，公司與南非Group 5公司和WA路橋公司，采取股權合作的模式聯合開展了南非第一個大型供水管線施工項目。項目由雙方共同經營，所產生的收益由雙方共享。

　　“該項目位于南非北開普省，管線長約76公里，創造了良好的經濟效益與社會效益，對南非渥爾賈馬賈拉地區經濟社會發展具有重要意義。該供水管滿足了12個礦場，14個畜牧養殖場、農場，太陽能園區的生產需求，并為20多個村鎮提供了清潔的飲用水，受益人口2.4萬余人。”張國宏說。

　　中國西電集團積極與海外本土企業合作，與埃及EGEMAC公司在本地設立合資企業西電EGEMAC公司。“在共建‘一帶一路’倡議下，中國西電集團以西電EGEMAC為依托，參與了一系列大型的輸變電項目，參與建設的4座200kV及擴建的500kV變電站源源不斷地將本班光伏產業園的綠色能源送往埃及全國，為中埃合作添加碩果，受到埃及政府高度贊揚。”西安西電國際工程有限責任公司市場運營部副部長馬馳說。

　　“與當地企業成立合資公司共同開發項目，不僅為當地提供更好的產品、技術、服務，也實現了風險共擔、利益共享，雙方攜手做大做強市場。”馬馳說。

　　據了解，非洲是我省企業開展對外承包工程業務的重點傳統市場，我省企業在非洲市場形成了較好的業務基礎。2022年，我省對非洲地區新簽合同額17.7億美元，占比29.5%，完成營業額5億美元。目前，正在實施的對非承包工程項目有105個。

　　授人以漁，讓非洲員工收獲更多技能

　　隨著陜西資金、技術、人員、平臺加速進入非洲，近年來，陜西與非洲經濟合作不斷深化，特別是在人才培訓方面，合作日益緊密、互利共贏的同時，情誼也在不斷升華。

　　“對中國企業尤其是對外工程承包企業而言，‘授人以魚不如授人以漁’，這是企業發展的必由之路。只有真正惠及當地，企業才能獲得支持、取得民心，實現長遠發展。”對于海外員工的培訓，中鐵二十局集團海外事業部副總經理馮英銳頗有心得。

　　在安哥拉，中鐵二十局專門建立了鐵路技術學校，每年免費培養500名專業技工。在鐵路建設中，超過2萬人由普通工人成長為技術工人。在莫桑比克，他們與中非發展基金合作實施的萬寶農業項目，通過與當地農戶簽訂水稻種植合作協議、免費傳授農機操作和水稻種植技術等方式，使當地水稻平均畝產從不到200公斤提升到約500公斤，還讓近3000人通過培訓提高技能、增加收入。

　　據了解，走進非洲的陜西企業，正深度融入當地，很多都推行屬地化管理。“除核心管理人員及高級焊工從國內派駐外，其他員工均采用國際化、屬地化招聘。在博茨瓦納北水南調項目，超過80%的管理人員是當地人，現場施工人員中當地人超150人，培養了一批技工，還塑造了一批具有國際EPC工程項目管理經驗的復合型人才。”張國宏說。

　　著眼于非洲的需求，陜西企業正積極培養各類人才，幫助非洲國家探索適合本地發展之路，進一步促進民心相通，推動共同發展。(記者 肖倩)